巨头血战社区团购小店老板能拿几成

不同于此前以搜索为主的电商模式，社区团购是一种去中心化的打法。前端的团长依靠自己的社交关系拉群、预售，平台按需供货、配送，消费者到团长点自提。

这一行业在过去几年时间内所经历的跌宕起伏，比起其他产业而言，更具戏剧性。从“在死亡游戏中求生”到“百万兵团重兵垒高地”，玩家几番洗牌清场，不变的是社区团购被看好的未来。

面对社区团购这块大蛋糕，不少巨头也按捺不住，纷纷下场。

据媒体，10月底开始，快手针对社区团购的批调研人员已奔赴湖南长沙，重点考察湖南本地企业兴盛优选，时间持续约两周。一位接近团队人士表示，快手的调研内容涉及社区团购各个环节，包括供应链，市场等。

而且，目前来看，快手不排除通过投资入场。据悉，又一批快手调研人员已经飞往长沙，此行是为了给包括兴盛优选在内的多家公司做尽职调查。
另一方面，据Tech星球消息，京东内部正在筹划社区团购项目“京东优选”，由京东物流和京东商城联合打造。这一业务计划于今年底或明年初正式上线，将首先在山东试点，随后向京东物流全国七大区的市场和产业带扩张。同时，京东大商超全渠道事业部成立了独立的社区团购业务部，整合了京东旗下友家铺子、蛐蛐购、京东区区购等分散的社区团购业务。

不过也有消息称，近期京东曾和社区团购平台同程生活接触，据此推测京东有可能通过投资第三方平台抢占社区团购市场。

此外，正在大力发展电商业务的字节跳动也传出已经开始考虑孵化社区团购业务的消息，在讨论方案中，项目被命名为“今日买菜”。有知情人士向媒体透露，字节跳动已经在山东临沂与河北石家庄进行了调研，电商事业部、内容推荐与数据平台等多个业务部门均有所参与，目前的重点放在选仓与供应链环节上。不过，字节跳动方面明确否认了这一传闻。字节跳动方面表示，公司没有进军社区团购的计划，也没有开展“今日买菜”及相关业务的意向。
爱上“卖菜”的互联网巨头们

早在京东、快手下场之前，早已经有不少互联网巨头在社区团购的市场里“撸起袖子加油干”。据松果财经整理，今年以来，巨头在社区团购板块的动作如下：

拼多多在2020年上半年试水了"快团团"之后，又于今年8月26日上线"多多买菜"，将武汉和南昌作为首批试点城市，投入10亿补贴抢夺团长资源；

滴滴于2020年5月在成都上线被地推人员号称"融资超200亿美金"的"橙心优选"，加速切入生鲜领域；

老牌互联网大佬腾讯虽未亲自下场，但是目前赛道上的拼多多、美团、滴滴、兴盛优选、每日优鲜均有腾讯的大量投资，获得了生鲜电商赛道上佼佼者的站队；

阿里以盒马鲜生为排头兵，积极拓展业务，攻城略池；

美团相继上线美团买菜、美团优选，在10月的后一天，美团CEO王兴在内部会议中喊出，美团买菜、美团优选的生鲜零售业务是一场必须要打赢的战。

除此之外，巨头们的豪言壮志同样少不了。滴滴CEO程维就在2020年11月3日的内部会议上表示，“滴滴对橙心优选的投入不设上限，全力拿下市场名。”社区团购这场大战的战火之旺，从中可见一斑。
二次“点燃”团购之火，巨头图啥？

正如上文所提及的，早在两年前，社区团购还是一门毛利极低、履约成本居高不下的生意。接二连三出现的倒闭潮，更是让行业投资人心灰意冷、纷纷出逃。但是疫情过后，不少人养成了线上购买生鲜产品的习惯，让这门生意重新燃起了希望之光。

为什么偏偏是社区团购引得巨头们发起百团大战？疫情过后，市场上涌现的机会不再少数，社区团购凭什么让巨头为之狂热？这些潜在的价值，或许是主要因素。

01.

一个线下用户的价值，至少是一个线上虚拟用户的三倍

在移动互联网用户增长红利见顶之后，互联网平台也陷入流量的“中年焦虑”。承载高频消费商品的社区团购，可以为平台带来新的流量以及新的增长空间。流量平台和数据平台，进入社区团购领域，本质是对流量价值的争夺和保卫。而且在业内人士看来，“一个线下用户的价值，至少是一个线上虚拟用户的3倍”。对于本质是在经营用户、流量和数据的互联网巨头们而言，线下用户是其平台流量的保障之一，能够帮助提升平台的价值。
搭建产品的护城河

有媒体将巨头们对社区生鲜的投资称为，“战略防御型投入”。虽然美团、拼多多、滴滴都把社区团购作为战略重点，甚至是不设上限地投入，但不可否认的是这些平台比错失更担心的是对手成功。一旦对手做起来之后，可能会抢走自己核心业务的增长空间。毕竟曾经就出现过，美团开启打车业务，引来了滴滴的强烈反击，甚至采取了在几个重点城市上线外卖业务，以示对美团的警告。

03.

资本需要一个更好的赛道

上半年受疫情影响，社区团购平台提前完成了首轮且大规模的市场教育。在缺乏优质投资标的创投圈，社区团购相较之下还算是个不错的投资赛道。尤其是对于手握资本，但是苦于没有优质投资赛道的互联网巨头来说，社区团购既能扩充其投资版图，而且还能为已有的平台提升流量和价值，何乐而不为呢？
搭建与下沉市场的自有渠道

更关键的是，这是一个可以实现规模化，达到极高用户渗透率的商业切口。这种渗透率是从省市层面覆盖到了城镇。其中，社区便利店就成了“预购+自提的模式中，大的触点之一。而这正是前几年，巨头们一直在发力的新零售板块。一旦能够通过社区团购顺利搭建与下沉市场的自有渠道，那么新零售的进程也将向前一大步。

上述四点之外，还有极为重要的一点。尽管前有兴盛优选、十荟团、同程生活等老牌玩家，后有美团优选、橙心优选、多多买菜等新玩家，社区团购的赛道中始终没有出现名。这样的可竞争空间，无疑是手持巨资、占据优质渠道的巨头们喜欢的赛场了。

社区团购，社区小店能否分得一杯羹？

社区团购这门生意的未来，暂时还难见分晓。甚至有业内人士认为一旦出现恶性的价格战，那么即便是巨头，也有可能会倒在社区团购的市场中。所以在这场巨头的“厮杀”之中，一方面，传统头部玩家要为自己考虑下一步是被收购或是继续竞争；另一方面，小型玩家甚至是参与者要考虑的是如何才能分到更多的羹汤？

毕竟巨头们可以盲打，可以激进，甚至可以存在一些对市场考察、把握不足的可能。而小玩家们却输不起。所以，在杭小商看来，作为社区团购的主要落地点——便利店和社区小店可以从以下两点着手，为自己谋取更多的生意：
做一个具备强大战斗力的团长

社区团购对团长的极高，线下每个小区都会招募“团长”，团长不仅要负责拉人进群和开团，商品配送到小区后还要负责通知取货，甚至送货上门。因此团长往往是便利店主和社区小店夫妻店主担任，并获得相应分红。

所以，抢“团长”是巨头们入场社区团购的仗。据36氪，一位美团优选的开发商用了“水涨船高”四个字来形容BD一个团长的费用：刚进武汉时，美团BD谈成一个团长的提成是120元，现在涨到了165元。而在7月，十荟团BD一个团长只需要80元上下。所以成为一个具备强大战斗力的团长，能够帮助社区小店和便利店店主获得客观的分红。

/巨头之外，重视与商超的合作

巨头之外，作为传统零售企业的商超，也在以门店为网点开展社区团购业务。与互联网巨头相比，无疑这些线下连锁门店开展团购更具优势。而且实体连锁门店的团购则更多是以连锁店店长、核心骨干员工为团长，无论是供应链能力、商品力抑或是品牌背书，都更容易取得消费者信任，且具备区域网点优势。如果有可能加盟这些连锁门店，“大树底下好乘凉”，小店也能在这场激烈的竞争中获得更多的庇护。
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