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对于预收款，该经销商表示公司一般按照季度进行考核，在一个季度之内，可以根据市场动销情况打款，水井坊并不压酒商库存，一般打款后7-10天便可收货，该经销商也承认，水井坊的市场投入确实有很大增加，有常规投入，还有专项投入。各种投入，成为水井坊高速成长的推手之一， 对此，有业内认识表示：经过2016-2017的高速奔跑，白酒品牌必然出现市场分化，即使在上市公司中，蛋糕也可能向头部和企业集中，资本市场看重公司未来的成长速度和赢利能力，做出“走”或者“留”的判断，但这和行业是否“拐点”尚有差别， 体现在营销层面，市场远比财务报表复杂。东北大商表示，他在接手水井坊之前，全省销量只有数百万，尽管投入逐年增加，但经过3年努力，2018销量有望冲击5000万，显然水井坊的营销战在该区域已经看到成效，因此，如果简单依据预收款减少、营销费用猛增等短期指标，可能“只见树木不见森林”，还是应该结合营销模式转型、市场实际、投入产出等综合指标较为准确。
  数据显示，2018年1-6月，酒类制造业实现利润761.51亿元，同比增长28.74%。其中白酒制造业实现利润631.17亿元，同比增长37.11%。这说明，白酒行业并未出现“拐点”，只不过竞争更加激烈，分化更加明显。在此大背景下，如果将拐点当做新“赛点”，不断在品牌、产品、市场、营销、团队等方面进行提升，就可能迎来“后来居上”的机会。