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    业内人士直言，无论是针对商超渠道直接招商，还是此次与综合电商平台达成合作，都是茅台改变原有层级代理制度，做消费者直营战略的延续。更重要的是，与茅台达成合作的这些商家，无一不是已具备充足的管理能力以及打击黄牛能力的行业龙头企业。如此重视合作商的管理能力，事实上也是茅台在寻求多元化的直销举措的同时，期望加强对终端的了解与管控。同时，也是进一步对其孱弱的直销渠道进行补充。
　　在查询茅台销售数据时便获悉，2019年上半年茅台在直销渠道的收入为16.02亿元，批发渠道的销售收入378.48亿元。直销渠道较2018年上半年的25.78亿元出现了大幅度下降，而批发渠道的收入大大高于2018年上半年的308亿元。这不仅意味着直销渠道收入占比出现了大幅下滑，更意味着2019年上半年直销渠道放量并不明显。