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近几年,冲击次高端,占领大众消费升级的新高地,成为名酒企业、省级龙头企业的新战略。作为湖南省的一家上市白酒企业,酒鬼酒是馥郁香型白酒,包括“内参”、“酒鬼”、“湘泉”三大系列产品。在2018年酒鬼酒经销商大会上,总经理董顺钢提出酒鬼酒未来的战略为“价格式增长”,抓住高端、次高端发展机遇,以内参、酒鬼两大单品实现产品结构的提升。2019年上半年,“内参”、“酒鬼”、“湘泉”三个系列分别实现营业收入1.59亿元、4.69亿元和6804.03万元,三大系列的营收占分别为22.43%、66.15%和9.60%,此外还有部分其他系列收入。同时,值得一提的是,近两年酒鬼酒的高端产品“内参”系列以及次高端产品“酒鬼”系列的产品毛利率一直稳步上升,“内参”系列毛利率从2017年的93.41%上升至2018年的94.45%,“酒鬼”系列毛利率从2017年的79.33%上升至2018年的81.45%。不过,酒鬼酒这样体量偏小的区域品牌,一方面要完成自身的产品结构和品牌升级,又要加速全国性市场扩张,对企业的经营管理能力提出了非常大的要求。其次,受制于企业体量和馥郁香型的小品类限制,其实内参酒一直难以真正突破高端白酒市场。资料显示,传统名酒茅台、五粮液和国窖1573依然在长时间内牢牢掌握着高端白酒市场95%的份额。