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在酒行业,公认做娱乐营销比较早的知名酒品牌应该是剑南春。冯小刚导演是剑南春的代言人。包括电影《老炮儿》、《非常勿扰》、《我不是潘金莲》等影片中都有金剑南的植入。
圈内流行说,哪里有华谊兄弟传媒投资的电影,哪里有冯小刚,哪里就有剑南春的影子。2016 年 1-3 月,剑南春的销售收入就达到 24 亿。
但早让大众广泛注意到酒水娱乐化营销的其实是一款鸡尾酒—— Rio。这是行业内因娱乐营销令酒水品牌起死回生的典型案例。
早在 2006 年百润股份收购巴克斯(Rio 母公司)的时候,后者净资产为 -349.26 万元;2006 年、2007 年巴克斯连续亏损,公司净利润为 -274.21 万元和 -156 .69 万元。
但此后 Rio 改变了营销方式,频繁出现在爆款影视剧的各个角落。《非诚勿扰》《何以笙箫默》《步步惊情》《爱情公寓》广告轰炸一时无两,营造出一种,高档舞会大家喝 Rio,借酒消愁喝 Rio,跑步喝 Rio ……
2014 年,百润股份给出巴克斯酒业的评估价为 56.65 亿元,2015 年上半年锐澳营收达到 16.17 亿元。
也许是受了 Rio 的启发,原本只走央视广告路线的中高端白酒品牌也开始了各种娱乐化营销尝试。
比如郎酒的子品牌小郎酒,已经成为浙江卫视《中国新歌声》指定用酒。9 月 13 日,郎酒还跟浙江卫视召开了发布会锁定 2018 年浙江卫视星期五头部娱乐资源,开创实施 " 小郎酒周五品牌日 " 项目。
而在刚刚收官不久的《那年花开月正圆》中,陕西西凤酒出现多处台词植入。相比动辄花费几千万甚至上亿的硬广而言,跟多样化的娱乐营销结合,是一种性价比更高的形式。
以影视植入为例,花费用并不大,即便是顶配的大剧,影视植入的费用也不过在几百万左右。但获得的次数并不比硬广差。